Формула хорошего вопроса
Хороший вопрос Ленорман звучит как маленькая деловая записка: тема, действие, срок или препятствие. Он не требует абсолютной гарантии, а просит показать рабочую линию ситуации.
- • Что сейчас мешает разговору перейти в ясность?
- • Какой практический шаг поможет проверить это предложение?
- • Где в этом деле задержка: документ, человек, дорога или ресурс?
Вопросы, которые ломают Ленорман
Ленорман плохо работает, когда его заставляют быть судом, слежкой или медицинским прибором. Тяжёлые вопросы лучше переводить в область фактов, границ и следующего безопасного шага.
- • Он точно врёт?
- • Когда именно мне дадут деньги?
- • Что у меня за болезнь?
- • Она точно вернётся?
Как спрашивать про отношения
В отношениях Ленорман лучше показывает действие и форму связи: письмо, пауза, встреча, обещание, дистанция, страх, повтор. Не стоит превращать расклад в допрос чужой души.
- • Что видно по динамике общения сейчас?
- • Где нужна граница, а где разговор?
- • Что я могу проверить без давления?
Как спрашивать про работу и деньги
Для работы и денег Ленорман особенно силён: он любит документы, договоры, сроки, ресурс, людей, официальные стены и маленькие практические шаги.
- • Где главный риск в этом предложении?
- • Какой ресурс сейчас сильнее всего влияет на дело?
- • Что нужно уточнить до согласия?