01
Документ и учреждение
Сильный вопрос: 'Что мне проверить перед следующим ответом учреждения?' Слабый: 'Они точно одобрят?'
- Что проверить письменно?
- Какая роль принимает решение?
- Где может быть задержка?
вопросы
Клиника вопросов Kipper
Хороший Kipper-вопрос не требует гарантии. Он спрашивает о роли, документе, паузе, риске и следующем действии.
02
Работа и статус
Сильный вопрос: 'Какую роль мне занять в переговорах о работе?' Слабый: 'Уволят меня или нет?'
- Кто реально решает?
- Что показать как результат?
- Что оформить?
03
Семейные роли
Сильный вопрос: 'Какая семейная роль сейчас перегружена и как уменьшить давление?' Слабый: 'Кто виноват?'
- Кто заботится?
- Кто требует?
- Где нужна граница?
04
Деньги и быт
Сильный вопрос: 'Где утекает ресурс и какой бытовой шаг поможет?' Слабый: 'Стану ли я богатым?'
- Что уходит?
- Что приходит?
- Какой документ или чек проверить?